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一零二、商者无域、相融共生

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个月后以卓越的成绩顺利转正成为源泉自动化的总经理。

    很快,吴越的一个月实习期也到了,这一天,许嘉宁特意抽了两个小时的时间和吴越做了一次长谈。

    许嘉宁说:“小吴,你的实习期马上就到了,我的意思是把你留下来,在集团公司营销部工作,保留以前的待遇不变,怎么样?”

    听到这句话吴越心里一阵感动,许嘉宁这个人是典型的面冷心热,她能说出这一席话,说明她对自己还是非常认可的。

    但是吴越还是决定要回去,倒不是集团公司的职务不好,而是他不希望半途而废,他不希望酒店的领导觉得自己见异思迁,想到这里他说道:“许总,在这一个月里,我觉得自己挖到了一座金矿,跟着您和程经理我学到了许多以前从来不知道的东西,我也非常希望能留下来继续跟着您学习,但是酒店那边还有很多工作等着我去做,而且如果没有酒店领导的厚爱,我可能根本没有这个机会到您身边来学习,所以我还是想回去,将来如果有机会再到您身边来。”

    许嘉宁听到吴越这句话有点诧异,不过她很快就释然了,吴越这样选择,也在情理之中,她饶有兴致的说:“小吴,那你给我说说,这一个月你学到了什么?”

    吴越组织了一下语言说:“这一个月的时间虽然不长,但是我跟您学到了如何科学合理的安排时间提高工作效率,还有最重要的是,我觉得您看问题比我们看问题的范围要大很多,就拿这次招标来说,我和程经理都觉得这个标没有希望了,但是您能从总部那边解决问题,真是太高明了。”

    许嘉宁点了点头说:“既然你决定要回去,那么我就给你上最后一课。”

    吴越知道许嘉宁要教给自己重要的职场诀窍了,赶紧聚精会神的听了起来。

    许嘉宁说:“小吴,之后你的路还很长,我给你几个忠告,第一个就是勿忘初心,永远都不要忘记自己做一件事情的初心是什么,不管遇到怎样的挫折和诱惑,都不要改变,这样你才能够活的纯粹。”

    听到初心这个词吴越心里一动,许嘉宁接着说:“第二,那就是你刚才所说的看问题的范围,这个范围来自于哪里呢?来自于你对一件事情的认知,我给你举个很简单的例子,比如你上一年级的时候,会觉得乘法口诀很难,但是等你上了初中之后,你就会觉得那很简单只是小儿科,为什么会有这么大的改变呢?是因为你的认知多了,之所以你和程经理没有看到赢得华南钢铁的标很难,那还是因为你的认知不够,如果提高认知呢?那就只有依靠不断的去学习和了解。”

    许嘉宁顿了一顿,似乎等着吴越去消化自己说的话,然后又说道:“第三是关于销售的,其实销售的能力就是整合资源的能力,我们在销售的过程中要学会善于整合资源,在这次招标中,你很好的整合了文总,让他帮忙拖住了华南钢铁,这很好,而我则整合了高原省长、卫东部长,让他们帮助我们拿到了这个大标。”

    听到这里吴越问道:“那我怎样才能整合那些大人物呢?”

    许嘉宁赞许的看了看吴越说:“你这个问题问到点子上了,为什么别人会心甘情愿的被我们整合呢?那是因为利益攸关,你所做的必须要符合对方的利益,比如你整合文总,就是因为拿下这个标对源泉自动化至关重要,所以文总会帮你们忙,而我整合高原省长和卫东部长,那是因为Baa如果能够到南济来,对他们也是非常重要,所以他们会非常乐意出力,总而言之,你要把自己想做的事情和你想整合的人的需求联系在一起,那就对了。”

    许嘉宁的一席话让吴越如同醍醐灌顶一般,他似乎感觉到一扇大门向自己打开了,他记得许嘉宁说过,有很多做销售的人,都会死在那扇门外,有更多的人会一辈子摸着门把手进不去,只有极少数的人才能推开那扇门登堂入室,看来自己这扇门快开了,至于什么时候自己能够大彻大悟,那还需要很长很长时间的历练。

    说完这些话,许嘉宁从桌上拿起笔,在纸上写了几个字递给吴越说:“这是我送给你的礼物。”

    吴越看了看那张纸,上面赫然写着‘需求’两个字。
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