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一零二、商者无域、相融共生

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    许嘉宁说:“条件只有一个,那就是取消对供应商的限制,让他们也有机会销售Baa的产品。 ”

    许嘉宁这话一说,京开和普世都释然了。

    许嘉宁的意思很简单,源泉自动化现在虽然赢了这个大标,但是源泉自动化距离一个真正的销售公司还差得远,京开和普世再差每个月也能有近亿元的销售额,但是源泉自动化就不行了,因为没有销售网络,所以只能依靠自身的业务员去跟一些单子,这样销量如何就可想而知了。

    现在之所以很多企业非常有钱,但是在一些行业却做不起来,原因只有一个,那就是积累。比如京开和普世,他们在这个行业已经打拼一二十年了,全国各地都有他们的分销商,这些分销商就是无数个分公司,就算是总部的业务员没有开单,每天也会有很好的业务量,但是源泉自动化就不行了,他们没有自己的销售网络,京开和普世前期又进行了封锁,所以业务才会开展的举步维艰。

    许嘉宁对于源泉自动化的设想,先是要有强大的分销网络,这个网络要么靠自己去一个一个的展,要么就是要借势,就是要借京开和普世的势,让他们的分销商也代理Baa的产品。

    其实对于分销商来说,他们是希望能够代理更多品牌的,因为客户的需求不同,自己手里的品牌越多,业务也就越好开展,但是前期京开和普世下了非常霸道的一招棋,那就是直接禁止自己的分销商销售Baa的产品。

    而现在许嘉宁就是要打破这个壁垒。

    听到许嘉宁的条件,郭京开和宋选第一时刻就明白了许嘉宁想做什么,一时间犹豫起来。

    许嘉宁看到两位的脸色有点阴晴不定,旋即说道:“郭总宋总叶总,今天的招标情况你们也看到了,Baa即将进驻南济,而且我们拿下了这个标,说的直白一点,源泉自动化现在已经成了气候,你们对于分销商的限制恐怕已经难以奏效了,商人天生追求利润,我相信明天的报纸出来之后,会有很多你们的供应商主动联系我们,说实话,我现在拿下了这个标,我们这一年度的销售额已经完成了一大半,接下来我能从Baa拿到的价格就会很低,如果你们的分销商过来找我,我如果按照成本价给他们的话,有了华南钢铁的例子,再加上我们诱人的价格,我敢保证不出三年你们的市场份额就会被我蚕食掉,对于任何一个企业来说,三年不盈利都是不可以理解的,但是对源泉自动化就不一样了,我们是做房地产起家,做自动化设备销售只是随便玩玩儿,几个亿的现金流对我们来说只是毛毛雨而已,也就是说,我可以三年五年都成本价销售,为的就是挤垮你们,而我之所以不愿意这样做的原因是我非常相信一句话,那就是‘商者无域、相融共生’,我不希望和三位拼个你死我活,而是希望和你们一起联手把价格控制住,让大家都有钱可以赚。具体怎么选择,你们自己考虑清楚。“

    许嘉宁说出这一番话,程振和吴越不禁暗暗叫好,这一席话有威胁,有劝勉,也有诱惑,这一席话深入简出,掰开了揉碎了分析了合作与对抗的利弊,吴越不禁想,如果自己是郭京开或者宋选的话,可能就会当场答应了。

    沉默了半晌,郭京开开口了:“许总,不得不承认你说的是对的,我答应你的要求,希望以后我们不要成为敌人。”

    看到郭京开点头了,叶城和宋选对视一眼说:“欢迎许总加入我们的供应商队伍,我们合作共赢,共同做大做强。”

    许嘉宁看到两位的表态笑了一下说:“谢谢两位前辈的关心和支持,我想你们保证,我们的绝对不会恶意降低供货价的,这个市场还是需要我们共同维护,以后杀敌一千、自损八百的时期,一去不复返了。”

    许嘉宁的话,也是大家共同的心声,以前大家不管关系多么好,只要到了招标场上都是你一拳我一脚变着法的降价,这种心态被王刚川们利用,就成了砍价的大杀器,就想这一场招标一样,京开为了中标,竟然打算赔掉半个亿,这从价值规律上来讲,根本就是不正常的。

    自从这会晤之后,京开和普世的供应商大门彻底向Baa打开,许嘉宁又重新对源泉自动化的销售队伍进行了调整,整个公司开始步入正轨,程振也在三个月后... -->>
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