《群书治要》之管仲的谋略管理之道

sp;  今天，很多人会花几十万元钱去读工商管理学硕士。有没有必要？有必要，这起码可以让你掌握一大套管理学术语，在公司开会时，显得很有文化。但是，真正要管好中国人，那还得借鉴中国古代的许多经典之术。其实中国古代的管理者，他们琢磨了那么多年，对于管理中国人是有深刻的理解的。

    王霸之道是管仲管理学中的核心理念。以德服人为王道，以威示人为霸道。管理之道中的恩威并施是亘古不变的真理。往往一个成功的企业，既要有和谐融洽的企业文化，同时又需有规章森严的管理文化，良好的管理之道会使一个企业形成良性的经营之道，而良性的经营之道就会演化成社会的和谐之道，对于一个家庭来说，这种和谐之道同样至关重要。

    在家里面，妻子如何才能管理好、驾驭好自己的丈夫呢？前几天，我恰好有机会跟一位前朝皇族的后代——一个经历过很多事情的老太太进行交流。我就问她：前辈，请问怎么才能做一个好女人呢？她说：能够驾驭男人的女人就叫好女人。这话让人觉得既兴奋又脸红，又觉得很粲然。说到“驾驭”二字，什么叫“驾”？什么叫“驭”？你骑着马，喊：驾！它就往前走。吁！

    它就停下来。你喊“驾”的时候，一直往前走叫什么？叫“嘚”，所以驾、驭、德被视为三才。什么叫作好女人？就是能够驾驭男人、恩威并施的女人，是吧？怎么成为好男人？好男人完全是由一个有智慧的女人驾驭出来的。从这一点来说，我们都知道，再大的男人都是儿子，再小的女人都是妈，这句话真是颠扑不破的真理。

    关于王霸之术，古代很多学者认为，先秦诸子之学博大精深，无出其右，孔孟老庄韩墨亦所不及。管仲这个人在中国古代的确是政治界、经济界的一朵奇葩。我们要向他学习什么？学习两点：第一，如何能够管理好上级；第二，如何处理好货币与财富之间的关系。

    其实管仲这个人并不是老板，他只不过是一个高级打工者，但他是如何让周围人都能够相信他，并且得以善终的？古时候有很多功高震主的能臣，工作做得很好，但老板在他面前没有优越感，于是老板就不喜欢他，“咔嚓”就把他砍掉了，在万恶的旧社会，杀人就跟杀鸡一样。但管仲是自己病死的，而且临终时，齐桓公还非常感谢他，尊重他，称他为“仲父”，就跟对自己亲爹一样，跪在床前说，如果你走了的话，我应该用谁？诸如此类的话题。这件事表明：就算你只是一个管理者，你也要活得有尊严，死的时候要死得高级，这才是有智慧的人生。管仲对后代的影响非常大。

    管仲的核心哲学思想是什么呢？是所谓的精气学说。我们现在很多人都说，中国文化不科学，西方文化比较科学。科学是什么？简而言之，老百姓眼中的科学更多的是指物理学和化学，或者说狭义的科学就是指物理学、化学，再加上数学。所有跟这些没关系的，不能用物理学、数学、化学解释的，很多人就认为不科学，这当然是狭义的科学观。

    那么，当今西方的科学是怎么来的？西方的科学基于一个假设：世界是由微观物质组成的。追根溯源，科学的本质其实是基于哲学的思考。在2000多年前，有两个哲学家在海边讨论问题，其中一个哲学家拿着一个苹果说：如果我用刀来切我手上的这个苹果，并且我这把刀足够锋利的话，那么我会一直切这个苹果，切到非常非常小，最后，每一份就可被称为“基本元素”。他们认为，全世界所有的物质可能都是由最基本的元素——后来称之为分子、原子组成的。正是因为这些哲学家的思考，才发展出了后来细分的思考方法，才有了今天的诸多科学门类。而管仲的核心哲学思想恰好也是这样的。

    所以，在中国古代，你要做一个高级的人物，我们称之为“君子”，你除了会管理、会理财、会写文章、会术数等之外，你还必须是一个哲学家。不像现在，哲学家没什么用武之地。如果你做演员做得非常好，你就不需要成为一个好的哲学家。但是要做一个好的导演，却一定要成为一个好的哲学家，没有哲学思考根基的人不可能拍出真正伟大的电影。在当今中国，我认为最伟大的导演是李安。你看他的电影《少年派的奇幻漂流》，他实际上是有一套完整的思维体系的。派是什么？是3.1415926……是一个无限不循环的无理数。主人公的名字也叫派，其实这是双关，说明人生也是无道理的不循环。这是李安这部电影所展示的核心宇宙观。所以，没有世界观，你连个电影名字都想不出来，更何况拍电影呢。

    现代科学的起源来自哲学的假设。在中国古代的诸多学说中，同样存在类似的关于科学的哲学假设。管仲所主张的精气学说就是其中之一。那么管仲的精气学说是如何诠释这个世界的呢？其中有哪些是值得我们借鉴的管理之道呢？

    钱穆先生曾经说过，这个世界的知识大概可以分成三类：如果你认为这个世界是由基本的物质构成的，那么这就是一种学说；如果你认为这个世界是由基本的能量构成的，这又是一种学说；如果你认为这个世界是由基本的信息构成的，或者是由想象、观念构成的，那就是另外一种学说。所以，引申来看，你会发现，世界上所有的宗教、文化、知识，包括科学都可以被包含在这三大类里面。管仲认为，物质是人世间或者宇宙的最基本的构成物质，但他同时也提到精气学说。“气”是什么？“气”是能量。就是说，基本的物质和能量构成了世间的万物。

    管仲将他的哲学思想应用到政治管理方面，就产生了他的政治观。他认为顺民心、利民生应该是施政的一个基本原则。一个国家或者是一个企业要想做得好，一定要让人民或员工得到好处。他认为，一个国家的人民如果都很穷，或者很穷的人超过一定比例的话，这些人的命就贱了，命贱了就会作乱。如果你家里既有一个高尔夫球场，又有三套房子，你当然不可能作乱。虽然不可能每个人都是富豪，但只要大部分人都有一亩三分地，都能“老婆孩子热炕头”，他们是绝不会造反的。所以管仲认为，施政一定要利民生。只有人民的生活比较富裕，国家才能够长治久安。其次，施政要顺民心。现在有了互联网、社交网络，有微信、微博，民心很容易被表达出来。那么在古代时，民心是怎样被表达出来的呢？人民的想法怎么样呢？

    其实在古代，人们也会编段子，编各种顺口溜，来呈现其生活百态。所以从周朝开始，周王每年都派出几千个采风人士，到民间去收集各种段子。就跟我们现在在微博、微信里面看到的各种段子是一样的。其实在春秋战国时期，中国人的段子文学就非常发达了，各种隐喻、官方不让讲的术语，老百姓都能换一个词来讲出来，这种能力也是这个民族的核心竞争力。

    太阳底下并无新鲜事。以“顺民心、利民生”为原则，“夫霸王之所始也，以人为本，本理则国固，本乱则国危”。如果人民能够安分的话，国家就会非常稳定；如果人民乱了的话，国家就非常危险了。其实，今天的企业管理也是如此。如果大家在公司里都很辛苦，公司却没赚什么钱，但是员工还不走，愿意跟着领导者一起往前走，没钱也要一起干，这家公司就是好公司。

    如果你天天用各种奖励惩罚措施、绩效考核制度来约束大家，即使公司业绩再好，大家还是纷纷作鸟兽散，那么这家公司将很快倒闭。

    在家庭里面也是如此，如果你是妻子，你就要以丈夫为本，丈夫顺了，家庭就能顺；丈夫乱了，家庭就会乱。那么你怎么样理顺丈夫呢？有三个原则：第一，搞定丈夫的身体；第二，搞定丈夫的朋友；第三，搞定丈夫的父子，就是丈夫的爸妈和丈夫的孩子。如果你处理好了与他周围环境的关系，你怎么能搞不定他呢？

    管仲还强调民间自治的重要性，你一竿子撸到底地去管理是不行的。春秋战国时期，一个国家很小，不像现在这么大，人也少，还好管理。但当人一多、土地一大的时候，什么东西都要大老板一竿子撸到底地去管理，那是不可能的。怎么办呢？就要建立一种所谓的分区制度。管仲就建立了“乡里制度”。乡里制度在很大程度上就是让当地人推选出一些德高望重的人，让他们自己进行管理。这种乡里制度就是先秦郡县制的先声，可谓影响广泛，意义深远。你想想看，秦始皇为什么推行了郡县制。其实在秦国还没有统一中国时，他就已经开始这样思考了。

    这项制度到今天仍然是中国的管理机制的核心。中国现在有三级管理制度——中央、省、市。其实，省下面有市，市下面还有乡，县乡制度，层层递进，这项制度可以让人们在一个金字塔的序列里面，各安其位。现在，人口流动性比较大，这带来了新的问题。如何建立起一个比较好的环境，让每一个人到了这个地方之后，能够迅速地融入当地的社区，而不成为流寇，这是一个很重要的思考，也是管仲在民生方面的一些尝试。

    另外，管仲还是一个很好的企业家。他首次采用以商利战的方式来制服别国，尤其是对军事训练和兵器的强调。首先你得有钱，你才养得起兵，这些士兵都是老百姓，如果你要他参军，你得让他在当兵的过程当中，比在家里面干活儿收获得更多，否则，你拿鞭子天天催打他也没有用。管仲认为，国家一定要建立起强大的国力储备，你才打得起仗。现在想想看，管理最开始时是什么样的？就是管军队，一个阵营几万人，每个人都要吃饭的，要吃饭就要有米，要有面，最好要炒点儿菜，是吧？还要有油，要生火，那么怎么去安排这些人吃饭呢？军队要打仗，就要有盔甲，要有箭，每一套盔甲都要结实，你想想看，得多贵。在一家小小的诊所里，你给同事做一套制服，布的，都要七八百元钱。那么在古代时，一套盔甲得多少钱呢？你会发现，管仲的确是中国古代非常聪明的人。他在货币政策、价格理论、消费学说、农工商，以及民生、民主主义方面都有很多的论述。

    所以说，管仲这个人的思想，是很值得研究的，在《群书治要》这部当年魏征为唐太宗李世民编纂的管理国家的书里面，管仲占了很大的篇幅。与其花钱去读那些所谓的现代工商管理的书，还不如先了解一下中国古代的优秀管理者是如何管理中国人的。中国人先天的特性，其实这几千年来几乎从未变过。

    如果你能明白这种系统化思考的话，你就会发现，很多时候，你遇到一个小人，你应该心生感激。因为没有这个小人，怎么会显得你的品格高尚呢？你认识到这个小人的缺陷，尽量避免自己成为那样的人，从而提升了自身的品德，这就是系统化的思考。