第一四四章 套话

要一两块一条，两毛钱相当于白送。

    而赠送也是打算回馈客户，把新客户变成老客户，以后老客户带新客户，这才是做生意的长久之道，因为青山丽红做的是周围家属院的熟人生意，并不是客流量大，所以这个店需要做口碑。

    而且田小芽一向认为，不论客流量是否大，只有做口碑，才是做大生意的开端。

    这批手帕除了款式老一些，质量没什么问题，拿去丽红小卖部当天，就引来火爆抢购，两毛钱的手帕，爹爹婆婆，大妈媳妇全都是十个起买。

    手帕的销售田小芽没有限量，这东西本就是积压货，在仓库躺了一段时间，尽早卖完回款，在小卖部的工作人员也每个人也买了许多，两毛钱的手帕，跟白送有啥区别。

    熊老板最高兴，笑得合不拢嘴，她店里的生意已经把这一条街，甚至隔壁街的生意都抢过来了，店里的生意就如田小芽所说，芝麻开花节节高。

    两毛钱的手帕她买了一百条，送家里亲戚朋友，她也旁敲侧击地打听过，这手帕进价多少钱，只可惜什么都问不出来，田小芽只笑眯眯地望着她，她再问，天小雅就跟她开玩笑，问她是不是想撬她的进货渠道，更没法问下去。

    这些日子，熊丽红做梦恨不得从梦中笑醒，庆幸自己当初做了一个无比正确的决定，现在她比田小芽还盼着满一个月，然后立刻跟田小芽签订长期合同，这一颗摇钱树，她要牢牢握在自己手里。

    一条街上一个店生意极好，自然招人嫉妒，跟熊丽红一样开副食品批发部的梅嫂子，找了个由头请熊丽红吃饭，武汉嫂子都能喝，也都讲胃口酒桌不认怂，加上陪酒的人有意套路，熊丽红喝多了，她生意火爆的秘密终于被梅嫂子挖出来。

    梅嫂子这才得知，总来店里的那几个年轻人，居然是供货方，能搞到最俏的货，她跟熊嫂子的店就隔了一个门面，熊嫂子生意是突然火爆起来的，原因就是她店里能买到百货公司都买不到的紧俏货，现在她终于明白原因了。

    梅嫂子心里慢慢有一个想法，这个想法慢慢长大，在她又一次看到田小芽后，破土而出。

    手帕几天时间就卖了一大半，一毛变两毛，留下赠送的一千条，只剩下一万条左右，售出速度也缓解了，周围的居民都买了，甚至还给兄弟姐妹也都买了好多。

    田小芽跟熊丽红商量，剩下一万条往熊老板另外两个小卖部各发去四千条，这里的顾客购买饱和，其他地方还没有饱和。

    熊丽红哪有不答应的，以前没觉得另外两个店生意不好，现在跟总店一比，那点转头她十分看不上眼。

    事情办完，田小芽如同往常一般，叫上李威，三人出去吃饭，这段时间多亏李威忙活，霍启东也辛苦，不过他是老板之一，赚得多，辛苦是应该的。

    可是李威除了天天往青山跑，前段时间还去火车站盯车皮，过节的时候都没拉下，她打算给李威发奖金，中秋国庆一起发，本想买点东西，最后还是觉得给钱最实惠。

    征得霍启东同意，田小芽偷偷摸摸去丽红旁边儿的小店子买红包去了。